Le negoziazioni professionali

I venditori spesso iniziano a negoziare prima di aver fatto emergere tutte le obiezioni del cliente, identificato in modo chiaro le differenze e aver ottenuto l’impegno del cliente a procedere.

  • Quali sono gli step in una negoziane?
  • Quali sono le alternative in una negoziazione?
  • Come si riesce a raggiungere in una negoziazione?

Michela Bertoli, Master Trainer di Achieve Italia, ci spiega in questo breve video, come rendere efficaci le negoziazioni professionali.

Nella pillola precedente abbiamo parlato di come “Riconoscere e superare le obiezioni reali manifestate dal cliente

Se siete interessati all’argomento della prossima pillola “Il benchmark di vendita”, compilate il campo richiesta informazioni o scrivete una e-mail a silvia.brusadelli@millerheimangroup.it con in oggetto “video pillole” e nel testo i vostri dati: nome, cognome, indirizzo email e recapito telefonico.

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