Il Sales Coaching

Il Sales Coaching sui venditori è un processo continuo e lungo indipendentemente dalla seniority delle risorse: non possiamo pensare di demandarlo ad altri o di farlo saltuariamente.

Le persone non considerano la possibilità di modificare i propri comportamenti se non prendono consapevolezza sul fatto che sia necessario farlo, se non attraverso esempi reali raccolti sul campo e dati oggettivi.

  • Voi come effettuate il Sales Coaching con le vostre risorse? 
  • Con che frequenza andate in affiancamento a ciascuna delle persone del vostro  team?
  • Come definite una DIAGNOSI  e un PIANO D’AZIONE?

Michela Bertoli, master trainer, ci spiega come applicare il Sales Coaching alle risorse e quali saranno i benefici ottenibili.

Nella pillola precedente abbiamo trattato: I diversi Interlocutori d’Acquisto

Se siete interessati all’argomento compilate il campo richiesta informazioni o scrivete una e-mail a silvia.brusadelli@millerheimangroup.it con in oggetto “video pillole” e nel testo i vostri dati: nome, cognome, indirizzo email e recapito telefonico.

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