Qual è il vantaggio competitivo che abbiamo nei confronti dei nostri principali concorrenti?

Fare un benchmark di vendita significa conoscere il vantaggio competitivo che abbiamo nei confronti dei nostri principali concorrenti.

• Come si definisce una strategia di vendita?
• Come si effettua il benchmark rispetto ad un competitor?
• Quali sono i tre domini che dobbiamo analizzare?

Michela Bertoli, Master Trainer, ci spiega come definire i vostri benefici esclusivi, quelli in comune e i benefici esclusivi del concorrente che per voi saranno limiti oggettivi nella fase di vendita.

Nella pillola precedente abbiamo trattato: Le negoziazioni professionali

Se siete interessati all’argomento compilate il campo richiesta informazioni o scrivete una e-mail a silvia.brusadelli@millerheimangroup.it con in oggetto “video pillole” e nel testo i vostri dati: nome, cognome, indirizzo email e recapito telefonico.